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深耕细分领域 武汉一批企业炼成行业“隐形冠军”

信息来源:长江日报 发布时间:2019-3-29 9:10:00 点击次数:97

    守本分,做实业,心无旁骛做企业。近日,长江日报记者对武汉海润、艾立卡、攀升、思伟塑业等一批细分市场中的领军企业进行采访,试图解开“隐形冠军”密码,发现他们在细分领域数年或数十年如一日深耕,专注主业“不偏航”,潜心攻破制约行业发展的瓶颈,以领先的技术生产出能引领市场的产品。

  “苦心人,天不负”。市场终究奖励他们多年的“心无旁骛”:武汉海润公司生产研发的减隔震产品,技术领跑行业,产品远销全球近30个国家及地区;艾立卡24年专注做电鸣乐器,研发的“数字音效器”远销德国、英国、美国、日本等26个国家……

  抓住电竞游戏需求的年轻人

  攀升逆风飞扬成国内“定制电脑”电商龙头

  从店商到电商,从攒机专业户到自主品牌电脑生产商,从武汉广埠屯走出来的攀升,短短几年实现了从线下装机商到线上电商巨头的华丽转型。攀升像极了武侠小说中的“扫地僧”,做“精”主文章,苦练“电脑定制”一门功夫,看似默默无闻,却凭“独门武功”臻于化境,为自身发展争取到独特的“江湖地位”。

  25日,接受长江日报记者采访的武汉攀升鼎承科技有限公司(下称“攀升”)创始人、董事长陈孝军谈及创业的艰辛。

  “没有夕阳的行业,只有夕阳的企业。要成长为细分市场的‘隐形冠军’,必须具备核心的专业产品,建设独具特色的企业品牌。”陈孝军说。而这一切,在攀升发展的轨迹中也的的确确得到了体现。

  2008年,陈孝军在广埠屯创业,彼时广埠屯是国内电子产品三大市场之一,占华中地区电脑总销售1/3以上。之后,网购的兴起令实体店铺生意不断萎缩。2013年,陈孝军开始全方位进行电商布局。同年9月攀升天猫旗舰店正式开始运营。在“触网”的第一个季度,就取得了1300万元的销售额。

  陈孝军说,从传统实体商家变身电商,两种经营模式完全不同,“网上做生意,价格信息透明,因此,我们专注生产销售高性能电脑”。

  2013年,攀升率先与清华同方合作,一下把定制电脑网购质保标准提高了一大截,将上海、郑州等地的定制电脑竞争对手远远抛在身后。

  持续的科研创新,是攀升这家“隐形冠军”企业高歌猛进的保障。2014年,全力进军电商的第二年,在企业资金有限的情况下,重金设立攀升产品研究院。“企业不再是一个装机攒机的壳子了,我们有了自己的核心技术和产品,能够在科技研发上争取话语权。”

  近几年国内电竞行业方兴未艾,攀升敏锐地觉察出电竞游戏高端电脑主机的市场商机。跟随市场脉动,自主研发的高性能电竞主机,凭借炫酷的外观、稳定强劲的性能,备受电竞赛事和职业选手的青睐。“我们针对网上电脑订购的私人定制需求,实现了个性化生产线量产,极大降低了成本,保障了质量。”

  2017年“双十一”期间的爆款主机“赛格”,是攀升研发团队的自主创新成果。2018年,第十届武汉创业十佳大赛上,攀升又展示了旗下最新的科研成果:IPC高性能一体电脑。该款电脑采用攀升自研机箱结构,内部集成高规格台式电脑级别硬件,打破了一体机不能有高性能的业界桎梏。

  目前攀升已获得60余项专利技术,而历数攀升的各项技术合作与创新项目,Intel、NVIDIA、AMD这样的世界顶尖技术合作伙伴也历历在目。

  通过产品创新和熟悉用户的习惯,攀升用5年时间终于以质量赢得了口碑。在国内最具影响力的两大平台京东和天猫上,攀升为双平台行业销售冠军,2018年销售额超过28亿元。

  陈孝军透露,目前公司已布局海外,借助中国电商的影响力,攀升电脑将“飘洋过海”走出国门。 (长江日报记者章鸽 通讯员沈小青)

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